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純二手行業大佬對行業趨勢的訪談紀實

摘要: 為了解新冠肺炎疫情對純二手挖掘機市場的影響以及對未來純二手挖機市場發展預測,鳳凰機械科技對深圳純二手挖機行業影響力頗深的天龍機械集團的董事長李燕輝、鍵輝機械董事長朱鎮民、香港廣聯建機總經理魯澤志三位大 ...

   為了解新冠肺炎疫情對純二手挖掘機市場的影響以及對未來純二手挖機市場發展預測,鳳凰機械科技對深圳純二手挖機行業影響力頗深的天龍機械集團的董事長李燕輝、鍵輝機械董事長朱鎮民、香港廣聯建機總經理魯澤志三位大咖進行了獨家專訪。


   在接受采訪時,三位老總紛紛表示,新型冠狀肺炎疫情對純二手挖機市場的影響不大,旺季會延期但不會沒有,國家大力發展基建,掀起“基建潮”,撥款25萬億,2020年全年純二手挖掘機市場走向良好,行情和2019年基本持平,不會大起大落。

以下為鳳凰機械科技記者與三位老總的部分訪談實錄:

記者:新冠疫情對2-3月份的市場節奏帶來哪些變化?

  李燕輝:鳳凰機械城受到疫情影響,本應該在年后出現的純二手挖掘機銷售高峰被嚴重滯后,銷售旺季會延遲到五六月份,國家撥款25萬億,大力發展基建,工地陸續開工。因為疫情影響,多地復工延遲,許多中外合資的挖機集團將會面臨貨源中斷,供貨不足的現象產生。這是二手挖掘機市場的機遇!

朱鎮民:疫情目前沒有影響到我們的銷量,我們客源一直很穩定,這個行業,有需求的人都是比較固定的,而且我們積累了很多老客戶,所以整體來說并沒有太大影響。

魯澤志:疫情對純二手挖機市場的影響短期來說是巨大的,是天災,無法預測,從銷量來看,往年的年后兩個月屬于銷售旺季,但今年年后出現斷崖式下跌。今年的銷售旺季會推后一至兩個月。

記者:非常時期下,您在營銷和管理上有哪些動作呢?

李燕輝:管理上除了我們往常的營銷之外也在考慮嘗試一些新的方式,一方面做熟客生意,老客戶重新回訪,多打電話聯系客戶。另外一方面,我們也會去做網絡推廣,還有一些新的互聯網方式都是可以的,口碑和影響在這里,盡管不能到現場,仍然很多客戶在線上直接下單,他們還是很相信我們的。

朱鎮民:做好自己本職工作,整理好機器,把握質量關。營銷管理上我們會考慮做做線上的推廣,鳳凰機械科技在互聯網營銷方面做得很好,無論是抖音挖機小段子,還是快手直播帶貨,效果驚人,它們的運作模式也要運用到我們自己的檔口,以此來拓展客源,從而增加自己的銷量。

魯澤志:隨著網絡平臺的普及化,客戶大多活躍在抖音和快手等平臺,要與時俱進,改變傳統的銷售模式。最近鳳凰機械科技大力發展線上推廣,快手抖音等平臺很多粉絲紛紛來線下看機試機,并且已成功銷售。企業要生存必須要進步,我們檔口也在向鳳凰機械科技學習如何線上推廣,在摸索的途中,昨日滄州快手老鐵下飛機直接秒殺兩臺日立,更加堅定了我們需要改變傳統的營銷模式,拓展客源,增加銷量?;ヂ摼W的蓬勃發展,線上客源渠道增多,客戶在網絡停留的時間很長,進行直播、線上線下結合是純二手機械行業未來發展趨勢,鳳凰機械科技有著既了解挖機、口才流利、又擅長短視頻運營的人才,值得借鑒!

記者:開工情況如何,國家政策能否帶動市場需求?

李燕輝:國家目前很多工程都沒有復工,將近80%都沒有復工,包括一些大型基建、工程都沒有,施工人員沒有到位,工地開工不了。本身我們這些機械工程行業三月底,四月初可以全面復工,但是由于國外疫情的影響,估計會有一定的延遲。據統計,目前已有7省市推出未來幾年重點基建項目。河南、云南、福建、四川、重慶、陜西和河北已經發布了本年度重點項目投資計劃,這7個省市公布的重點項目投資計劃總投資接近25萬億元。由此可見,如果基建投資如期提速,保持工程機械行業持續增長的有利因素依然存在,新冠肺炎疫情短期會影響行業發展,長遠來看市場依然向好。

朱鎮民:國家政策能帶動市場需求,但是不是很大,新基建包括很多,并不是所有工程都和工程機械行業有關。需要具體分析,投資資金分布在哪些行業和地區,再根據當地開工狀況,作出相應的措施。

魯澤志:投資拉動經濟,國家政策必然帶動市場需求。但是我們要具體分析。

記者:疫情結束后,市場狀態如何,您怎么看,對未來純二手挖機市場預測。

李燕輝:疫情結束后,市場無論是客源、貨源,還是價格上都會迎來高峰,今年的純二手挖機市場會爆發,疫情對純二手行業來說是一次機遇,需要把握??!

朱鎮民:對于市場看法,我覺得說好不算好,差也不算差,應該會保持這個市場狀態,不會有太大的變動,和往年差不多。

魯澤志:疫情結束后,市場狀態會出現爆發式增長,無論是好是壞,我們始終會奮戰在二手挖機市場行業。從事純二手工程機械行業這么多年,我們不僅僅在分享信息,更是在傳遞一種文化。純二手挖機市場保有量受新機競爭,稍微有一點浮動,但是喜歡玩二手機的忠實粉,不會減少。

記者:日本挖機降價,您覺得對行業有什么影響?

李燕輝:舊機器價格高,高進低出,許多檔口生存困難,這對他們來說,甚至對整個純二手工程機械行業,都是一次洗牌。

朱鎮民:日本挖機降價不存在,日本好的機器不會降價,低價格、質量好的挖機偶爾能買到一兩臺,但總體還是原來的價格。

魯澤志:具體機型具體分析,二手機為了具備一定的競爭力,降價是必然的,大環境往下走的同時,日本二手挖機價格受新機降價和匯率的影響??蛻粲肋h只有一個宗旨:買又好又便宜的機器。

記者:對其他的同行,您有什么好的對策分享嗎?

李燕輝:疫情讓很多檔口出現經營困難,必要時可以緊縮檔口,疫情期間,更要舍得放貨(降價也要賣),快進快出,才能立于不敗之地。

朱鎮民:做好自己該做的,酒香不怕巷子深,把握好質量關,給更多的客戶帶來質量好、價格合適的挖掘機。

魯澤志:勒緊褲腰帶過日子,保持好心態,保持健康的運營狀態,將危機轉為機遇。

疫情結束后,市場需求很可以會迎來反彈,在市場啟動后的兩個月的“井噴期”,我們要盡快恢復生產節奏、備足彈藥、搶占市場,共同迎接銷售高峰。對于2020年的全年的預判,環保管控升級和礦山行業的穩定開工將會是重要的支撐點,因此,今年的純二手挖機市場行情應該和2019年基本持平,不會有大起大落。


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2020-3-27 18:20
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